Anfèt, dapre analiz anviwònman an ak mache a, pwoblèm ak kontradiksyon ki genyen nan biznis akseswa yo te parèt klè anpil. Tan se kijan pou siviv peryòd difisil mache a pou genyen lavni, epi espas se kijan pou jwenn pati nan volim lavant otank posib nan ka pwofi limite.
Alò, ki eleman konpetitif machann akseswa yo?
Kòm yon biznis akseswa, otè a te ekri yon fwa nan "Fo Pwopozisyon? Jan nou te diskite nan atik "E-commerce of Construction Machinery Parts" la, esans li se yon entèmedyè kanal, men li bay tou anpil valè, youn se pou jwenn kliyan, epi jwenn yon gwoup kliyan potansyèl ki nan demann lokalman; lòt la se sikilasyon, ki pèmèt pwodwi akseswa a distans sikile bay kliyan yo; twazyèm lan se sèvis, ki se yon sèvis konesans trè pwofesyonèl pou byen filtre pwodwi ke kliyan yo bezwen epi ki efikas nan akseswa vag yo; katriyèm lan se lyen ki genyen ant sèvis apre-lavant ak chèn konfyans ak sèvis la. Li se konfyans. Chèn konfyans lan ka efektivman diminye pri tranzaksyon komèsyal yo epi ede kliyan yo rezoud pwoblèm apre-lavant pwodwi yo.
Se poutèt sa, nou bezwen premye reflechi sou ki valè nou bay kliyan nou yo, ki valè lòt konpetitè yo pa ka elimine epi nou gen yon avantaj konparatif, epi kijan nou ka anplifye valè sa yo?
Dezyèmman, apre valè a vini kesyon pri a. Antanke yon konpayi avyon komèsyal, pwofi se objektif nou, epi likidite se baz siviv nou. Kijan pou nou pwoteje likidite nou, kijan pou nou diminye pwòp depans nou yo, kijan pou nou ogmante revni nou, epi kijan pou nou fè konpetisyon nan konpetisyon an. Simonte advèsè nan peyi Lachin se pwoblèm prensipal nou dwe konsidere.
Avantaj konparatif 1:akizisyon kliyan
Konbyen pwopriyetè akseswa ki pa ajoute nouvo kliyan depi lontan, epi ogmantasyon nouvo kliyan yo pi piti pase pèt ansyen kliyan yo? Mache ogmantasyon an se yon jakèt, epi enpòtans akizisyon kliyan an evidan. Mache aksyon an bezwen akeri kliyan tou. Si ou gen plis kliyan, lòt moun ap gen mwens kliyan. Anplis de sa, ou ta dwe peye plis atansyon sou pèt kliyan pase anvan, epi ou pa ka kite advèsè ou yo fouye ou.
Trafik se sous biznis. Nan tan lontan, kliyan yo te vin jwenn ou, epi nenpòt moun ki te mete yon siy pou moun wè te ka fè lajan. Pita, lè trafik la te konvèje nan yon mache, ou te kapab fè lajan tou lè w louvri yon magazen nan mache an detay la epi tann kliyan yo vini. Yon fwa laj an lò a te pase, li te tounen yon fason pou jwenn kliyan, kondui yon machin pou vizite, epi ale jwenn kliyan atravè chanèl yo; apre sa, trafik la te sou WeChat, epi kliyan yo te konte sou gwoup WeChat yo ak pawòl nan bouch.
Kidonk an esans, kote trafik kliyan an ye a, machann akseswa yo ta dwe ale. Pa gen dout ke Douyin ak WeChat se kounye a kote rasanbleman trafik la. Si ou pa kontinye jwenn kliyan epi pwofite tandans epòk la, li pa itil pou pale de lòt mwayen san kliyan.
Sijesyon otè a se ke machann ki toujou ap fè akseswa an 2022 yo dwe aprann kapasite maketing ak akizisyon kliyan nan nouvo epòk la, epi yo dwe fè trafik Douyin ak domèn prive, epi otè a pral dekri an detay nan pwochen atik la. Si gen platfòm, manifaktirè, ak mak twazyèm pati ki gen yon gwo kantite trafik itilizatè ki pa koute chè kòm akseswa, espas lavi chak machann ap kontinye konprese.
Dezyèm avantaj konparatif:sikilasyon
Sikilasyon se yon pwen valè inevitab. Machin konstriksyon se yon zouti pwodiksyon kèlkeswa sa, epi li pral pèdi yon jou si li sispann, kidonk gen yon gwo demann pou akseswa alè. Avèk devlopman lojistik, manifaktirè yo ap prepare teren pou kanal k ap koule, epi entèmedyè yo ap vin pi sere. Li evidan ke grosist atravè peyi a te kòmanse peze mache grosist pwovens yo, epi grosist pwovens yo te peze machann kanal tèminal yo. mache siviv. Konpetisyon ant pwovens yo tou omniprésente, tankou mache pyès Tianjin nan ki ap diminye akòz ogmantasyon Beijing, Shenyang, Changchun, Zhengzhou ak Shijiazhuang. Kòm lyen valè sikilasyon an, nou dwe konsidere, nan pèspektiv repons lojistik la, ak ki moun mwen ap fè konpetisyon (pwobableman pa ansyen wa akote a ankò), epi ak ki moun mwen ka fè konpetisyon (pa nesesèman jis fikse sou premye soudivizyon yon sèl mu twa a).
Twazyèm avantaj konparatif:sèvis
Nan tan lontan, pwodwi te wa a, men kounye a diferans ki genyen ant pwodwi yo vin pi piti chak jou, epi machann akseswa yo kòmanse reyalize ke yo ta dwe vin founisè sèvis. Li pa difisil pou jwenn rezon ki fè yo demonte pèt kliyan. Gen mwens faktè ki ka atribiye a pwodwi a li menm, epi gen plis pèt kliyan ki koze pa sèvis yo.
Ekselan machann yo òganize pwodwi yo byen epi yo byen estoke, men sa a se sèlman yon etap ki pi ba nan biznis la. Pwochen etap la se sèvitizasyon pwodwi. Sèvi kliyan yo pa pou vann pwodwi men pou rezoud pwoblèm. Nou bezwen etabli yon òganizasyon biznis ki ede kliyan yo rezoud pwoblèm. Etap avanse a se pwoduitizasyon sèvis yo. Tankou Haidilao, sèvis la estandadize, pou li ka repwodui, kantifye epi remonte tras li. Se sèlman lè nou rive nan pwen sa a nou ka okipe mache a otank posib epi rive nan yon echèl.
Apre pwodwi a fin resevwa sèvis la, ou ka konte sou sèvis la pou l byen kenbe yon gwoup kliyan ki pou ou epi pou l nan yon pozisyon envizib; epi apre sèvis la fin komèsyalize, ou gen kapasite pou konkeri vil la epi devlope sou yon gwo echèl. Menm jan an tou, nou bezwen peye atansyon sou aparisyon gwo òganizasyon ak mak chèn ki gen kapasite sa yo.
Avantaj Konparatif Kat:Konfyans
Konfyans pi difisil pou konkeri pase sèvis. Konfyans se yon bagay ki frajil anpil. Si li gwo, se yon mak. Si ou fè yon bon travay nan bati yon mak epi ou gen kliyan fidèl, ou ka jwi yon sèten pwofi prim tou; si li piti, se yon tandans endividyèl. Yon kliyan ka sèlman fè ou konfyans men li pa fè anplwaye ou yo konfyans. Li posib tou pou ou fè anplwaye ou yo konfyans olye de konpayi ou an konfyans, epi si li ale, kliyan ou yo pèdi tou.
Nenpòt moun ki genyen konfyans kliyan yo a yon pri ki pi ba ka fè yon diferans sou mache a. Nenpòt moun ki konprann epi jere faktè sa a pou jwenn konfyans sou mache a epi ki fè li tounen yon faktè ki fasil pou jere ka kreye yon mache ki pi wo. Gen kèk machann akseswa ki itilize Douyin pou atire trafik, epi yo te jwenn ke kliyan yo pa konnen sou Douyin gen yon to tranzaksyon ki pi wo. Rezon an se ke ti videyo Douyin nan prezante w kòm yon moun, pou kliyan yo pa konnen ka konprann ou nan tout direksyon, san yo pa bezwen konekte sou entènèt. Fondasyon konfyans lan ka rive byen vit, se poutèt sa ti videyo yo ta dwe vin yon estanda pou machann akseswa nan lavni.
Apre nou fin konsidere avantaj konparatif nou yo atravè kat dimansyon ki anwo yo, nou dwe konsidere pwòp avantaj nou yo nan yon pèspektiv biznis, sa vle di, diminye depans epi ogmante revni. Siviv a pri ki ba epi ogmante lavant nou yo a pri ki ba. Soti nan jesyon ki pa strik rive nan jesyon rafine, soti nan sèvis ki pa estanda rive nan sèvis estanda. Sa a se kategori jesyon an, ak divès metòd ak metòd, epi se tou matirite mache a ki pote pi gwo egzijans jesyon bay jwè yo.
Dat piblikasyon: 11 avril 2022